ICP-Definition, Zielkundenliste, Gesprächsskript, Einwandbehandlung, Angebotsprozess, Key-Account-Entwicklung, Controlling-Dashboard, KPI-System — live mit euch aufgebaut und sofort umgesetzt.
Strukturierte Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung laufen parallel. Qualifizierte Pipeline — messbar, trackbar, planbar.
Aus Pipeline werden Aufträge, aus Bestandskunden werden Key Accounts. Unabhängig von Auslastung, Konjunktur und Marktlage.